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酒水加盟商的三個營收模式

        酒水招商市場我們一定要學會產品組合營收,根據組合的方式去跟客戶的要求進行結合,提高自身的各種能力,讓客戶體驗到一站式服務,增強對客戶的掌控力度。通過產品的組合,增加利潤點,擺脫單純依靠上量去營收的弊端,我們以差異化、靈活性的產品組合去實現營收和占領市場。

  首先是利用不同的品類進行產品組合,產品之間可以進行優勢互補,相互拉動,共同去提高酒水市場占有率和終端客情關系。銷售的產品組合越寬,掌控渠道的能力就越大,相對來說資源也就越多。產品在渠道上進行了互補,不但可以降低成本,而且還可以給下游代理商提供比較齊全的資源,充分滿足下游白酒代理商各個方面的要求。從整體來看應該在注重產品組合的基礎之上,對產品的資源進行整合。

  其次是酒水代理產品,高實力度有效帶貨,高實力度產品是由實力度、美譽度、滿足消費者的虛榮心理,深受消費者的喜愛,是吸引客戶的主要產品。商家在產品組合上用品牌產品來樹立公司的形象,后帶動利潤空間相對來說比較大的非品牌產品的銷量,達到高實力度和非高實力度的優化組合,這一點比較好。懂得用利潤大的去幫助利潤小的,這樣不但可以共同進步,還可以帶動小的實力度?,F在規模營收模式是主要依靠了大進大出的產品分銷,酒水代理商通過規模降低經營成本,得到充足的現金流,在規模營收下,酒水代理商將成本作為擴張的基礎,然后通過經銷產品的低價去獲取市場份額、爭取下游客戶實現快速放量。

  最后在酒水招商市場中,有的一些賣場相對于中小型商超的競爭,都是依靠規模營收。他們把所有的經營要素都和低成本相匹配,實現低價格高營收的局面,在這里不是指價格高,營收就高。酒水加盟渠道的營收,通過渠道和終端來營收,并且依靠渠道的優勢,形成別人沒有優勢攻破的堡壘,最后贏取勝利。掌控終端、形成渠道堡壘建立自營的網絡,伙伴式經營,建立品牌形象,靠代理商的個人魅力等等。酒水代理商可以通過各種手段去建立和維持渠道的忠誠。依靠代理商對渠道進行制度化管理,代理商先要獲取好廠家和業務人員的支持,得到廠家業務人員對酒水加盟渠道的市場影響力,從而在營銷中通過產品和傳播差異化經營中得到競爭優勢。

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