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春節后酒水消費小陽春未至,市場分化仍在加劇

        今年春節后酒水消費市場“低調”了許多。

雖然白酒再次霸屏2024年央視春晚,但春秋后白酒消費的小陽春卻還沒看到苗頭。

記者從部分酒商處了解到,近兩年春節后酒水消費往往會有一波小高潮,但今年市場有點涼。

“節前還可以,節后不太理想。”山東濟南酒商盛明泰告訴記者,雖然春節前旺季來得略晚,但銷售還有一定的增長,而年后的情況多少出乎他意料。

近兩年春節酒水市場都有年后爆發的特點,前期以家庭聚餐為主,后期多是商務和朋友聚會,一般會持續到3月份,特別是2023年春節后,酒水行業曾迎來了一波報復性消費,但今年春節后市場則“低調”了許多。

北京酒商張虎也告訴記者,今年節后很早公司就恢復上班了,但目前除了茅系產品有出貨之外,其他產品動銷并不算好。

在走訪中,多位受訪酒商表示,2024年春節旺季的銷售情況要好于此前的預期,2023年由于多方面的因素影響,國內酒水消費整體疲軟,市場相對悲觀,好在春節前1-2周需求有所回暖,但整體市場仍要略遜于往年同期。

名酒資源較多的大商反饋要好于中小酒商,酒水連鎖企業1919回應表示,1919線下門店2024年春節(2024年1月18日至2月17日)銷量同比增長15.33%,其中白酒銷售增長16.8%,葡萄酒和洋酒分別增長了21.3%和49.6%。

一家全國性酒水大商負責人也透露,截至目前春節旺季銷售情況尚可,特別是名酒銷售較好,一些中小酒品牌和渠道開發產品仍在去庫存,整體銷售要難于往年。

知趣營銷總經理、酒類分析師蔡學飛告訴記者,今年節后市場比較冷清,一方面市場還在消化春節前的產品存量;另一方面,國內整體經濟環境并沒有太大變化,因此市場觀望情緒濃厚。

記者了解到,今年春節旺季消費者在酒水消費的選擇上也更注重理性。

在今年2月初回復分析師提問時,今世緣管理層透露,消費場景上,商務和企業團購用酒的預算和以前比壓縮了,家庭宴席受影響比較小,禮品比較穩定,檔次不會下降。中檔產品會延續比較好的增長,次高端增速會放緩,消費分層的現象會比較明顯。

多位酒商也反饋,今年春節百元及以下的中低端白酒銷售情況較好,一些前期漲幅比較大的次高端商務用酒則受影響較大。比如某款釣魚臺系列醬酒產品,行業最好時市場價格一度漲至900元/瓶左右,目前成交價格跌至500元/瓶以下,市場動銷還比較難。

值得注意的是,截至目前已有部分白酒上市公司公布了2023年經營數據,雖然去年國內酒水消費需求低迷,但上述酒企銷售數字依然保持了增長。

公告顯示,2023年今世緣預計收入100.5億元,同比增長27.4%,增速高于往年;水井坊預計收入和凈利潤分別增長6%和4%,較三季度有所改善;伊力特則預計實現收入22.2億元,同比增長37%。

在外界看來,這一增長更多來自于市場分化和品牌集中度的提升。

此前中酒協發布的《2023中國白酒產業發展年度報告》顯示,從2017年到2022年,全國規上白酒企業數量減少了39.5%,產量下降約44%,收入增加17.2%,市場向頭部企業集中趨勢明顯。

今世緣管理層也認為,未來國內經濟向好的趨勢不會改變,白酒行業可能是20-30家企業集團瓜分最主要的白酒市場份額。

在武漢京魁科技董事長肖竹青看來,對于白酒行業而言,真正的考驗會在2024年,此前酒企可以通過自己強勢的市場支配地位和品牌地位向渠道壓貨來獲取增長,如果一段時間內影響酒水消費的外部因素得不到根本性改變,一些酒企的真實情況會隨著消費退潮暴露出來。

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